केही मानिसहरू दिवालियापनमा छन्, केही मानिसहरूले 200 मिलियनको अर्डर गुमाउँछन्

धेरै वर्षदेखि व्यापारमा संलग्न विदेशी व्यापारीका रूपमा लिउ सियाङयाङले झेङझाउमा कपडा, काइफेङमा सांस्कृतिक पर्यटन र रुझाउको रु पोर्सिलेन जस्ता १० भन्दा बढी विशेषतायुक्त औद्योगिक क्षेत्रबाट उत्पादनहरू क्रमशः विदेशी बजारहरूमा ल्याएका छन्।धेरै सय मिलियन, तर 2020 को सुरुमा सुरु भएको महामारीले मूल विदेशी व्यापार व्यवसायलाई अचानक अन्त्यमा ल्याएको छ।

उद्योगको कठिनाइ र कम्पनीको प्रदर्शनको गिरावटले एक पटक लिउ सियानग्याङलाई भ्रमित र अन्योलमा पारेको थियो, तर अब, उनी र उनको टोलीले नयाँ दिशा फेला पारेको छ, नयाँ स्थापनाको माध्यमबाट विदेशी व्यापारमा केही मुख्य "पीडा बिन्दुहरू" समाधान गर्ने प्रयास गर्दै। डिजिटल कारखाना।"

निस्सन्देह, यो लिउ Xiangyang मात्र होइन जसले विदेशी व्यापार मान्छे परिवर्तन गर्दै हुनुहुन्छ।वास्तवमा माथिल्लो डेल्टा र पर्ल रिभर डेल्टामा लामो समयदेखि वैदेशिक व्यापारमा अग्रपंक्तिमा रहेका विदेशी व्यापार व्यवसायीहरूले रूपान्तरणको गतिलाई तीव्रता दिइरहेका छन्।

गाह्रो

हुआडु जिल्लाको शिलिङ टाउन, ग्वाङ्झाउलाई "लेदर क्यापिटल" भनेर चिनिन्छ।सहरमा ८,००० वा ९,००० छालाका सामान उत्पादकहरू छन्, जसमध्ये अधिकांशको वैदेशिक व्यापार व्यवसाय छ।जे होस्, नयाँ क्राउन महामारीले धेरै स्थानीय विदेशी व्यापार छालाका सामानहरूको उद्यमहरूको बिक्री अवरुद्ध भएको छ, विदेशी व्यापार आदेशहरू तीव्र रूपमा घटेको छ, र विगतको सूची गोदाममा फसेको बोझ भएको छ।केही उद्यमहरूमा सुरुमा 1,500 कामदारहरू थिए, तर अर्डरमा तीव्र गिरावटको कारण, तिनीहरूले 200 जनालाई छोड्नुपर्ने थियो।

झेजियाङको वेन्झाउमा पनि यस्तै दृश्य देखियो।केही स्थानीय विदेशी व्यापार र OEM जुत्ता कम्पनीहरूले पनि अन्तर्राष्ट्रिय वातावरण र महामारीको प्रभावका कारण बन्द र दिवालियापन जस्ता संकटहरू सामना गरे।

हालैका वर्षहरूमा विदेशी व्यापार उद्योगमा महामारीको प्रभावलाई स्मरण गर्दै लिउ सियाङयाङले भने कि रसद लागत, "प्रति कन्टेनर मूल 3,000 अमेरिकी डलरबाट बढेर 20,000 अमेरिकी डलर भन्दा बढी भएको छ।"अझ घातक के छ भने नयाँ विदेशी ग्राहकहरू विस्तार गर्न गाह्रो छ, र पुराना ग्राहकहरू हराउन जारी छ, जसले अन्ततः विदेशी व्यापार व्यवसायमा निरन्तर गिरावट ल्यायो।

वाणिज्य मन्त्रालयका प्रवक्ता सु जुइटिङले एक पटक भनेका थिए कि केही विदेशी व्यापार उद्यमहरू महामारीबाट प्रभावित छन् र उत्पादन र सञ्चालन अवरुद्ध र कमजोर रसद र यातायात जस्ता समस्याहरू सामना गर्छन्।उही समयमा, कच्चा मालको बढ्दो लागत, कमजोर सीमापार ढुवानी, र आपूर्ति श्रृंखला अवरोधहरू जस्ता समस्याहरू मौलिक रूपमा कम हुन सकेको छैन, र विदेशी व्यापार उद्यमहरू, विशेष गरी साना र मध्यम आकारका उद्यमहरूले ठूलो परिचालन दबाबको सामना गरिरहेका छन्।

यिनके होल्डिङ्सका प्रमुख अर्थशास्त्री सिया चुन र लुओ वेइहानले पनि Yicai.com मा एउटा लेख लेखेका छन्, जसले महामारीको प्रभावमा दशकौंदेखि मानिसले सावधानीपूर्वक डिजाइन र निर्माण गरेको विश्वव्यापी औद्योगिक चेन र आपूर्ति शृङ्खलाहरू प्रभावित भएका छन्। विशेष गरी कमजोर।विदेशी व्यापार उद्यमहरू, विशेष गरी साना र मध्यम आकारका उद्यमहरू जसले मध्य-देखि-निम्न-अन्त-अन्त-उद्योगहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्दछ, बढी संवेदनशील हुन्छन्, र कुनै पनि सानो झटकाले उनीहरूलाई विनाशकारी प्रहार ल्याउन सक्छ।जटिल आन्तरिक र अन्तर्राष्ट्रिय परिस्थितिको सन्दर्भमा वैदेशिक व्यापार उद्यमहरूको समृद्धि धेरै टाढा छ।

तसर्थ, सन् २०२२ को पहिलो छमाहीको चीनको आयात र निर्यातको तथ्याङ्क जुलाई १३ मा जारी हुँदा, लिउ सियाङयाङले सन् २०२२ को पहिलो छमाहीमा चीनको आयात र निर्यातको कुल मूल्य १९.८ ट्रिलियन युआन रहेको पाए पनि एक वर्षमा। -वर्षमा ९.४ प्रतिशतको बृद्धि भएको छ, तर धेरै वृद्धि ऊर्जा र बल्क कमोडिटीले योगदान गरेको छ।विशेष गरी, साना र मझौला उद्यमहरूको वैदेशिक व्यापार व्यवसायमा, केही उद्योगहरू पुन: प्राप्ति भए पनि, अझै पनि धेरै साना र मध्यम आकारका विदेशी व्यापार उद्यमहरू संकटमा छन्।

भन्सारको सामान्य प्रशासनको पछिल्लो तथ्याङ्कले यस वर्षको जनवरीदेखि जुनसम्म घरायसी उपकरण र मोबाइल फोनलगायतका उपभोग्य वस्तु उद्योगमा वैदेशिक व्यापार अर्डर घटेको देखाएको छ ।तीमध्ये, घरेलु उपकरणहरू वार्षिक रूपमा 7.7 प्रतिशतले घटेको छ, र मोबाइल फोनहरू वार्षिक रूपमा 10.9 प्रतिशतले घटेको छ।

मुख्य रूपमा साना वस्तुहरू निर्यात गर्ने झेजियाङको Yiwu मा रहेको सानो कमोडिटी बजारमा केही विदेशी व्यापार कम्पनीहरूले बारम्बार महामारीका कारण उत्पन्न हुने विभिन्न अनिश्चितताले ठूला स्तरका अर्डरहरू गुमाएको र केही कम्पनीहरूले बन्द गर्ने योजनासमेत बनाएको बताए।

दुखाइ बिन्दुहरू

"चिनियाँ उत्पादनहरू, विदेशी व्यापारीहरूको नजरमा, 'लागत प्रभावकारीता' मा सबैभन्दा बढी चासो राख्छन्।"Liu Jiangong (छद्म नाम), Liu Xiangyang को साझेदारले भने कि फलस्वरूप, चीनमा उत्पादनहरू खरिद गर्ने विदेशी व्यापारीहरूले पनि सबै ठाउँमा मूल्यहरू तुलना गर्नेछन्।कसको सस्तो मूल्य छ हेर्नुहोस्।तपाईंले 30 उद्धृत गर्नुहुन्छ, उसले 20 वा 15 पनि उद्धृत गर्नुहुन्छ। मूल्यको अन्त्यमा, विदेशी व्यापारीले गणना गर्दा, कच्चा पदार्थको लागत पनि पुग्दैन, त्यसोभए कसरी उत्पादन हुन्छ?तिनीहरू "लागत-प्रभावकारिता" मा मात्र चासो राख्दैनन्, तर तिनीहरू घटिया हुनुको बारेमा चिन्तित पनि छन्।धोकाबाट बच्नको लागि, तिनीहरूले कार्यशालामा "स्क्वाट" गर्न मानिसहरू पठाउनेछन् वा तेस्रो पक्षलाई सुम्पनेछन्।।

यसले विदेशी व्यापारी र स्वदेशी कारखानाहरू बीचको विश्वास जित्न गाह्रो हुन्छ।विदेशी व्यापारीहरू उत्पादनको गुणस्तरमा चिन्तित छन्।केही घरेलु कारखानाहरू, अर्डर प्राप्त गर्न, "दुलही र पहिरन" पनि गर्नेछन्।यसलाई ठूलो देखिने कार्यशालामा राख्नुहोस्।

लिउ सियाङयाङले भने कि जब "विदेशीहरूले" सामान किन्ने बारे सोधपुछ गर्छन्, उनीहरूले आफूले थाहा पाउन सक्ने सबै कारखानाहरूको बारेमा सोधपुछ गर्नेछन्।यो राम्रो पैसा बाहिर चलाउन नराम्रो पैसा भएको छ, र विदेशी व्यवसायीहरूले पनि यो "अविश्वसनीय रूपमा कम" महसुस गर्छन्।मूल्य पहिले नै धेरै कम छ, र यदि त्यहाँ एक लाभ छ भने, यो मात्र गर्न सकिन्छ जब अवस्थित परीक्षण विधिहरूले यसलाई पत्ता लगाउन सक्दैन।घटाइयो।

नतिजाको रूपमा, केहि असहज विदेशी व्यवसायीहरूले "स्क्वाटिंग कारखानाहरू" को बारेमा सोचेका थिए, तर यो दिनको 24 घण्टा हेरचाह गर्न असम्भव छ, र एकै समयमा, उत्पादनहरूको त्रुटि दर सही रूपमा बुझ्न असम्भव छ।

"हामी (औद्योगिक उद्यमहरू) विगतमा के गर्थ्यौं कि या त उत्पादन स्क्र्याप गर्न वा ग्राहकसँग सीधा संवाद, छुट घटाउने, र कम शुल्क लिने थियो," लिउ जियाङगोङले पनि भने।त्यहाँ केहि कारखानाहरू पनि छन् जसले यसलाई लुकाउँछन्।यदि यो कम छ भने, यदि तपाईंले उसलाई (विदेशी व्यापारी) लाई कुनै समस्या बिना प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ भन्नुभयो भने, हामी (औद्योगिक उद्यमहरू) विपत्तिबाट बच्नेछौं।"यो सामान्यतया परम्परागत निर्माणमा प्रयोग हुने विधि हो।"

फलस्वरूप विदेशी व्यापारीहरू कारखानालाई विश्वास गर्न झन् डराउँछन्।

Liu Xiangyang ले यस्तो दुष्चक्र पछि, कसरी विश्वास प्राप्त गर्न र भरोसा गर्न को लागी विदेशी व्यापार उद्योग मा सबै भन्दा ठूलो बाधा भएको पाए।साइट निरीक्षण र कारखाना निरीक्षण लगभग एक अपरिहार्य कदम चीन मा विदेशी व्यापारीहरु लाई खरिद गर्न को लागी भएको छ।

यद्यपि, २०२० को शुरुमा सुरु भएको महामारीले यस प्रकारको व्यापारिक सम्बन्ध बनाएको छ जुन हासिल गर्न विश्वास गर्न गाह्रो देखिन्छ।

मुख्यतया वैदेशिक व्यापारमा संलग्न लिउ सियाङयाङले चाँडै पत्ता लगाए कि तितलीको कारणले गर्दा महामारीको कारणले गर्दा आँधीले आफैलाई नोक्सान पुर्यायो - लगभग 200 मिलियन अमेरिकी डलरको कुल रकमको अर्डर पठाइएको थियो;महामारीका कारण खरिद योजना पनि रद्द भएको छ ।

"यदि अर्डर अन्ततः त्यो समयमा पूरा गर्न सकिन्छ भने, त्यहाँ निश्चित रूपमा दशौं करोड युआनको नाफा हुनेछ।"लिउ सियाङयाङले यस आदेशका लागि आधा वर्षभन्दा बढी समयदेखि अर्को पक्षसँग कुराकानी गरेको र अर्को पक्ष पनि धेरै पटक चीन गएको बताए ।, Liu Xiangyang र अन्य संग, तिनीहरू कारखाना निरीक्षण गर्न धेरै पटक कारखाना गए।अन्ततः, दुई पक्षले 2019 को अन्त्यमा एक सम्झौतामा हस्ताक्षर गरे।

भन्सार क्लियरेन्स प्रक्रियाको परीक्षण गर्न पहिलो आदेश चाँडै जारी गरिएको थियो, सयौं हजार डलर को राशि संग।अर्को, योजना अनुसार, देशले त्यसपछिका अर्डरहरूको उत्पादन पूरा गर्न कारखानामा स्क्वाटमा मानिसहरू पठाउनेछ।अनुमान गर्नुहोस्, महामारी आयो।

यदि तपाईले कच्चा पदार्थको आगमन आफ्नै आँखाले देख्न सक्नुहुन्न, र तपाईले अर्डरको उत्पादन आफ्नै आँखाले देख्न सक्नुहुन्न भने, अर्को पक्षले बरु खरीद गर्दैन।२०२० को सुरुदेखि जुलाई २०२२ सम्म, अर्डर बारम्बार ढिलाइ भयो।

अहिले सम्म, लिउ Xiangyang पनि अन्य पक्ष लगभग 200 मिलियन अमेरिकी डलर को आदेश अग्रिम जारी रहनेछ कि भनेर पुष्टि गर्न सक्षम छैन।

"विदेशी व्यवसायीहरू अफिसमा बसेर अनलाइन फ्याक्ट्रीमा बस्न सक्ने कारखाना भएको भए राम्रो हुने थियो।"लिउ सियाङयाङले यसको बारेमा सोचेका थिए र परम्परागत विदेशी व्यापारको वर्तमान अवस्थाबाट छुटकारा पाउनको लागि वरपर सोध्न थाले।विदेशी व्यवसायीको विश्वासलाई कसरी बढाउने, परम्परागत वैदेशिक व्यापारलाई स्तरोन्नति गर्ने र परम्परागत कारखानाहरूलाई ‘डिजिटल कारखाना’ मा रूपान्तरण गर्ने भन्ने उनको विचार थियो ।

त्यसकारण, १० वर्षदेखि डिजिटल फ्याक्ट्रीहरू अध्ययन गर्दै आएका लिउ जियाङयाङ र लिउ जियाङगोङ मिलेर संयुक्त रूपमा येलो रिभर क्लाउड केबल स्मार्ट टेक्नोलोजी कं, लिमिटेड स्थापना गरे (यसलाई पछि "येलो रिभर क्लाउड केबल" भनिन्छ) र प्रयोग गरियो। यो "गोप्य" को रूपमा इलेक्ट्रोनिक केबल विदेशी व्यापार को रूपान्तरण अन्वेषण गर्न।हतियार "।

रूपान्तरण

लिउ सियाङयाङले परम्परागत वैदेशिक व्यापारमा अनलाइन, अली इन्टरनेशनल, अफलाइन, विदेशी वितरक जस्ता प्लेटफर्महरू मार्फत ग्राहकहरू प्राप्त गर्ने दुई तरिकाहरू छन् तर अर्डर लेनदेनका लागि दुवै तरिकाले अनलाइनबाट मात्र उत्पादनहरू प्रदर्शन गर्न सकिने बताउनुभयो।वास्तविक-समय फ्याक्ट्री डाटा ग्राहकहरूलाई प्रदर्शन गर्न सकिँदैन।

यद्यपि, पहेँलो नदी क्लाउड केबलको लागि, यसले ग्राहकहरूलाई वास्तविक समयमा डिजिटाइज गरिएको कारखाना मात्र खोल्न सक्दैन, तर केबल उत्पादन प्रक्रियामा 100 भन्दा बढी नोडहरूको वास्तविक-समय डाटा पनि देखाउँदछ, के विशिष्टताहरू, सामग्रीहरू र कच्चा पदार्थहरू छन्। प्रयोग, र उपकरण कहिले प्रयोग गर्नुपर्छ।सञ्चालन र मर्मतसम्भार, आदेश अन्तमा पूरा नभएसम्म कति समय सम्म, कम्प्युटर पृष्ठभूमि मार्फत वास्तविक समयमा प्रदर्शन गर्न सकिन्छ।

‘विगतमा विदेशी व्यापारीले तथ्यांक हेर्न वर्कशपमा जानुपर्थ्यो।अब, जब तिनीहरूले कम्प्युटर खोल्छन्, तिनीहरूले हाम्रो प्रत्येक उपकरणको वास्तविक-समय डेटा देख्न सक्छन्।Liu Jiangong ले एक जीवन्त समानता प्रयोग गरेर भन्नुभयो कि अब, ग्राहकहरूले उत्पादनको उत्पादन प्रक्रिया एक व्यक्तिको जीवन चक्र जस्तै हो।बच्चाको जन्म देखि विकास र वृद्धि को लागी, यो एक नजर मा देख्न सकिन्छ: तांबे को एक ढेर देखि सुरु, यो ढेर को उत्पत्ति र संरचना, र त्यसपछि प्रत्येक नोड पछि सम्बन्धित बिन्दुहरूमा।उत्पादन डेटा, प्यारामिटरहरू, साथै वास्तविक समय भिडियो र चित्रहरू, ग्राहकहरूले कम्प्युटर पृष्ठभूमि मार्फत वास्तविक समयमा हेर्न सक्छन्।"यदि यो एक घटिया उत्पादन हो भने, यसलाई उल्टो रूपमा अनुमान गर्न सकिन्छ, कुन लिङ्क यो कारण हो, चाहे यो उपकरणको तापक्रम हो, वा कामदारहरूको अवैध सञ्चालन, वा अयोग्य कच्चा माल आफैं हो।"

एउटा छेउले स्मार्ट फ्याक्ट्रीहरूसँग जोड्छ, र अर्को छेउले डिजिटल व्यापारको विकास गर्छ।Liu Xiangyang ले भने कि उनीहरूको नयाँ प्लेटफर्ममा 10 भन्दा बढी स्व-संचालित र OEM कारखानाहरू, एक पूर्ण निरीक्षण र निरीक्षण प्रणाली, एक पूर्ण गुणस्तर नियन्त्रण प्रणाली, र एक पूर्ण-प्रक्रिया IoT ट्रेसेबिलिटी प्रणाली छ।त्यसैले यो एक महिनाभन्दा बढी समयदेखि अनलाइन भए पनि यसले विदेशी व्यवसायीहरुको ध्यानाकर्षण गरेको छ ।वर्षौंदेखि सहयोग गर्दै आएका केही पुराना ग्राहकले पनि सहयोग गर्ने इच्छा व्यक्त गरेका छन् ।"हाल, सोधपुछको रकम 100 मिलियन अमेरिकी डलर भन्दा बढी पुगेको छ।"Liu Xiangyang ले Yicai.com लाई बताउनुभयो।

तर, Liu Jiangong ले पनि स्वीकार गरे कि डिजिटल कारखानाहरूमा आधारित तिनीहरूको औद्योगिक इन्टरनेट अभ्यास अझै पनि "उच्च र निम्न" छ, "केही सहकर्मीहरूले मलाई निजी रूपमा सम्पर्क गरे र भने कि तपाईंले आफ्नो कारखानाको 'अण्डरप्यान्ट' फुकाल्नु भएको छ, र भविष्यमा, तपाईं गर्न सक्नुहुन्छ। यदि तपाईं चाहनुहुन्छ भने चालहरू खेल्नुहुन्न, "अर्को पक्षले लिउ जियाङगोङलाई आधा ठट्टामा भने, तपाईंको डाटा धेरै पारदर्शी छ, जब कर विभाग तपाईंकहाँ आउँछ सावधान रहनुहोस्।

तर Liu Xiangyang अझै पनि दृढ छन्, "कारखानाहरूको डिजिटलाइजेशन निश्चित रूपमा एक रोक्न नसकिने प्रवृत्ति हो।प्रवृत्तिलाई अंगालेर मात्र हामी बाँच्न सक्छौं।हेर, अहिले उदाउँदो सूर्य देखेका छैनौँ ।”

र तिनीहरूका केही विदेशी व्यापार समकक्षहरूले दुर्दशाबाट छुटकारा पाउनको लागि सीमापार ई-वाणिज्य विकास गर्न थालेका छन्।

20 वर्ष भन्दा बढी ब्रान्डेड जुत्ताको विदेशी व्यापारको इतिहास भएको Zhejiang प्रान्तको वेन्झाउमा रहेको जुत्ता कम्पनीले आफ्ना साथीहरू बन्द र दिवालियापनको संकटमा परेको देख्यो र यो महसुस गर्न थाल्यो कि बाँच्नको लागि मात्र होइन। विदेशी व्यापारको नगण्य नाफामा भर पर्नुहोस्, तर घरेलु बिक्री च्यानलहरू विस्तार गर्नुपर्छ, बिक्री च्यानलहरू र उत्पादनहरू आफ्नै हातमा समात्नुहोस्।

“विदेशी व्यापार व्यवसाय ठूलो र स्थिर देखिन्छ, तर वास्तवमा, नाफा धेरै पातलो छ।यो धेरै सम्भावना छ कि अचानक घटनाले केही वर्षको बचत गुमाउनेछ।"कम्पनीका इन्चार्ज व्यक्ति श्री झाङले यस कारणले गर्दा उनीहरू अलिबाबा, डुयिन इत्यादिमा रहेको बताएका छन्। प्लेटफर्मले फ्ल्यागशिप स्टोर खोलेर नयाँ औद्योगिक चेन र डिजिटल रूपान्तरण सुरु गरेको छ।

"डिजिटल रूपान्तरणले मलाई विकासको लागि नयाँ आशा दिएको छ।"उनले विगतमा वैदेशिक व्यापार गर्दा एक अर्डरमा जुत्ताको लाखौं जोडी पाए पनि नाफा निकै कम भएको र खाता अवधि निकै लामो हुने बताए ।अब, "सानो अर्डर" को परिचय दिएर "क्विक रिभर्स" को उत्पादन विधि लाखौं जोडी जुत्ताको अर्डरबाट सुरु भयो र अब 2,000 जोडी जुत्ताको लाइन खोल्न सकिन्छ।उत्पादन विधि अधिक लचिलो छ, जसले इन्भेन्टरी ब्याकलगको जोखिमलाई मात्र बचाउँदैन, तर पहिलेको तुलनामा उच्च नाफा मार्जिन पनि छ।।

‘हामी २० वर्षभन्दा बढी समयदेखि वैदेशिक व्यापार गर्दै आएका छौं।महामारी पछि, हामीले घरेलु बजार खोज्न थाल्यौं। ”ग्वाङ्डोङ प्रान्तको एक कम्पनीको इन्चार्ज व्यक्ति सुश्री झीले भनिन् कि बाहिरी क्याम्पिङ उत्पादनहरूमा विशेषज्ञ, महामारीले कम्पनीको वैदेशिक व्यापार व्यवसायमा कठिनाइहरू ल्याएको भए तापनि कम्पनी घरेलु बिक्रीमा परिणत हुँदा, केवल पूर्वी हावामा सवार भई। क्याम्पिङ, अब, कम्पनीको आफ्नै ब्रान्डको मासिक बिक्री वर्षमा लगभग दोब्बर भएको छ।